以企业之窗展示中国之治、中国之美，以企业形象展示中国形象、大国气象。

Show the governance and beauty of China with the window of the enterprise, and show the image of China and the atmosphere of a great power with the corporate image.

黄嘉翎

教育背景

2023~2024，香港大学（HKU ICB），中国商业学院，金融与商业管理研究生文凭。

研究生研究领域：主要研究如何引进金融风险控制、企业内控系统、价值谈判博弈以及金融科技模 式的有效落实，在实际工作中提升项目价值及商业智能价值。研习公司管理与商业模式分析、公司 财务战略与资产管理、金融与商业管理、绿色经济与 ESG 投资、宏观经济与投资市场分析、行为金融学、企业风险管理与内控、领导力与变革管理、战略人力管理等课程；

研究生校内经历：研究生在校期间专业成绩优异，多门课程获评 A+等级考核，《绿色经济与 ESG 投资》等专业课题报告获得学科导师高度评价。学习之余积极参加社会实践和商业活动，获香港大学中国商业学院校友事务管理委员会任命，担任学院第二届财金俱乐部（广州）理事。

工作经历

2020.01~至今，广州伯斯国际商贸有限公司，总经办，CEO

领导和管理百人团队，全面主持公司的运营及管理工作，制定并组织实施年度、季度、月工作计划， 并对财务预算报告及利润分配、使用计划负责，确保公司战略目标和经营目标的实现。

领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象。建立公司与客户、供应商、合作伙伴、 上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通管道。负责对接政府、行业对企环保要求，主导开发、销售符合政府环保标准的产品。

2011.12~2019.10，名创优品国际（广州）有限公司，商品中心国际部-产品开发兼国际采购部负责人

负责制定公司产品定位，风格的制定，以及本土适销产品的开发并实施，确保与营销部、产品部、商品运营部达成共识后进行投入设计。负责名创优品海内外六大洲 3000 家门店的产品开发需求及 商品结构规划，畅销品与库存管理工作，制定品类战略规划，分解品类业绩目标，挑战业绩目标；

建立和维护全球供应商体系，进行供应商的入选、考核、评定和汰换，确保供应链的稳定性和效率。 培养并管理包括中国/韩国/日本/印度尼西亚/印度/埃及/香港等 7 大采购中心买手团队，制定并执行全球采购计划，确保公司所需物料和产品的及时、足量供应，在职期间超额完成公司业绩指标。

荣誉及技能

荣誉：香港大学中国商业学院第二届财金俱乐部（广州）理事、港澳台肇庆同乡会副会长、广州市暖加公益促进会第一届干事。证书：跨境电商品牌出海优秀案例奖、获得ICSD国际可持续发展协进会ESG规划师CEP，香港金管局与HKMA ESG战略创新高级行政文凭，iPDFX与TUV奥地利联合举行的“ESG先锋领袖特训营”认证。

品牌故事

Pearoot 是为现代都市人量身打造的纯净理念品牌 我们从植物中汲取灵感，主打「植物」、「科学」、「纯净」

用天然的触感唤醒你的心灵、身体与肌肤，让每一位消费者享受自然。

品牌理念

美妆个护品牌Pearoot ，以“天然纯净”为理念

• 从自然花草中提炼护肤力量

• 抵御室内外污染，绿色包装

• 让肌肤在科学的呵护下亲近自然

我们的目标

真诚：使用经过严格认证的自然成分，生产安全纯净的产品。

疗愈：治愈系植物香味，使消费者身心更加舒适。

交融：崇尚自然之力，在自然中寻找温和与有效之间的科学平衡。

品牌愿景

聚焦纯净,研发兼顾美丽、健康和环保可持续的产品，给消费者带来愉悦的护肤体验由纯净而生·由精研匠造产品。

1、面部护理：

Pearoot Aloe Vera Gel（Pearoot芦荟补水凝胶）：调节肌肤水油平衡，赋予肌肤活力；有效修复晒伤肌肤，防止痤疮滋生；滋润和软化肌肤，留下它立即水合。

Pearoot Aloe Vera Peeling Gel（Pearoot芦荟面部去角质）：用亚洲草提取物配制补充水分。甘草提取物也含有提亮你的皮肤和能有效地去除死皮细胞。

Pearoot Aloe Vera Makeup Remover Foam（Pearoot芦荟卸妆洁面泡泡）：本产品含有芦荟提取物来保湿你的皮肤。它还含有亚洲菊提取物溶解化妆品和面部污垢，清洁面部皮肤，让它焕然一新，不油腻。

Pearoot Aloe-Bamboo Charcoal Peel-off Mask（Pearoot芦荟竹炭撕拉面膜）：本产品可减缓皮肤的油脂分泌，有效去除黑头。它含有芦荟提取物，以增强皮肤保持水分，补充水分，防止皮肤感觉紧绷。

Rose series-玫瑰系列—将面部护理作为宠爱自己的开始，让每位使用者在护理中感受呵护和宠爱，去拥抱最真实的自己，重构肌肤自信，不断接近心目中的“理想自我”。

Pearoot Rose  Deep  Hydration  Facial Toner（Pearoot玫瑰花瓣爽肤水）：它含有真正的玫瑰花瓣，可以补充水分，舒缓你的皮肤。它还可以改善毛孔，改善皮肤纹理。

Pearoot Rose Clay Face Mask（Pearoot玫瑰深层清洁泥膜）：蕴含玫瑰精华，其乳脂质地，能有效提亮保湿肌肤，温和排毒，令肌肤更洁净、光滑、健康。

2、香水香薰系列

—每个人的性格、经历故事都决定着 他对于不同香型的喜好，找到那架通 往自己内心桥梁的味道。

Pearoot Perfume Series（Pea root 植物沙龙香水）：EDP香水，香味可持续12小时，透明纹理。

Pearoot Aroma Series（Pea root 植物沙龙香薰）：萃取植物精华精炼天然散发香味，留有淡淡的香味。

• Overview品牌理念： 生活用品品牌Okycan ，以“享受生活”为理念

• 棉品系列选用优质棉花

• 无有害物质添加，呵护我们的生活

• 致力于享受生活，打造便捷生活方式

Cotton series-棉品系列

Okycan Cotton Pads with Pressed Edges（Okycan袋装压边压点化妆棉）：

Okycan Reel Thickened Pearl Cotton Face Tissues（Okycan 卷式加厚珍珠纹洗脸巾）：选用优质棉三层设计，可在两侧使用，对皮肤友好，柔软，照顾敏感的皮肤。

Okycan Water-Saving Cotton Crimp Pads（Okycan 盒装压边压点化妆棉）：柔软、吸收性好，可以干湿两用，不含荧光亮线。

Okycan Double-ended Cotton Swabs（Okycan 双头竹棒棉签）：双头设计，螺旋头和圆头，一个有多种用途，坚硬的竹竿很难折断。

经验做法

创始人来自年产百亿上市公司的核心团队，全球7大供应链直采国家部门负责人，担任5大洲百国产品开发管控，在快消品行业，具有13年海外实战经验。对海外各国宗教信仰、消费者偏好及购买决策相对了解。

公司经营模式，只做两件事

同时，公司拥有广州/香港/印尼分公司及搭建本土团队的优势、已规划置入印尼《BPOM化妆品认证》仓库与办事处的永久权物业、、印尼清真认证审核团队，并从品牌VI、本土化生产、质量法规准入，全渠道销售等方面，为合作伙伴提供一体式品牌出海落地方案。

伯斯国际：利用本土化优势 助力美妆企业抱团出海

广州伯斯国际商贸有限公司CEO 黄嘉翎介绍，公司从事海外新兴市场进行全渠道（美业产品）生态运营。经过不懈努力，目前公司拥有（美妆）自有品牌，印尼BPOM仓库和办事处，伯斯商贸将自有产品和运营产品进行当地市场的“本土化”运营，寻找市场空白点，通过研发和对供应链的开发管控，对想要进入当地的企业提供顾客和货物点对点服务，打造上下游产销中心。

伯斯商贸通过大数据反馈获取及时的生产销售信息，可以提供小批量定制，以满足客户OBM快速测试产品的需求，用最小的库存实现尽可能大的销售量，协助品牌克服资金难题，实现良好周转。

黄嘉翎表示，通过多年实战经验积累，目前该公司能实现海外公司人才培养与管理建模输出，还能凭借对当地市场的深刻理解，帮助合作企业优化架构布局，合理布局生产资源，整合及再造企业经营流程。

【总结】

我认为做今天中国最大的机会点在哪里呢我认为是什么？——我认为是国际化。

祖国目前最需要的是能为国家开拓海外市场的人才，希望大家可以发展更加多不同市场，带着更多的企业一起“抱团出海”。

广州伯斯国际商贸有限公司是一家专注于香水香薰、棉品湿巾和个护日化产品的小而美企业。自成立以来，公司以其独特的商业模式和深耕海外清真市场的策略，不仅为自身创造了可观的经济效益，同时也为所在地区和国家的经济发展、文化交流及社会效益提升做出了重要贡献。在全球化和数字经济迅速发展的当下，公司不仅在全球供应链资源整合、全渠道销售策略等方面取得了显著成效，还通过本土化生产和就业机会的创造，促进了区域经济的发展，提升了社会的整体效益，推动了企业的快速发展。

一、广州伯斯国际商贸有限公司的商业模式

1. 全球供应链资源整合

广州伯斯通过与全球多个国家和地区的供应商建立合作关系，优化了供应链管理，降低了生产成本，提高了市场响应速度。公司利用全球供应链资源，整合多方优势，实现了产品的快速上市和高效流通。这种国际合作不仅提升了公司的生产效率和产品质量，还增强了其在全球市场中的竞争力。

具体来说，广州伯斯通过以下几个方面实现了全球供应链资源的整合：

建立全球供应商网络：广州伯斯与全球多个国家和地区的供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了原材料的稳定供应和质量控制。

优化供应链管理：公司通过引入先进的供应链管理系统，实现了供应链的透明化和高效化管理，提高了供应链的响应速度和灵活性。

生产本地化策略：为了更好地满足当地市场的需求，广州伯斯在多个国家和地区设立了生产基地，实现了生产的本地化策略。这种策略不仅降低了运输成本，还提高了产品的市场响应速度。

通过全球供应链资源的整合，广州伯斯不仅提高了生产效率和产品质量，还增强了其在全球市场中的竞争力，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。

2. 全渠道销售策略

广州伯斯构建了全渠道销售体系，包括线上电商平台和线下实体店，实现了销售网络的无缝对接。通过数字化平台，公司能够实时分析消费者数据，优化库存管理和销售策略，提升消费者购物体验。这种模式不仅提高了销售效率，也增强了消费者的品牌忠诚度。

具体来说，广州伯斯的全渠道销售策略包括以下几个方面：

线上:公司通过自建电商平台和第三方电商平台，实现了产品的线上销售。这种销售方式不仅提高了销售效率，还扩大了产品的市场覆盖面

线下:通过线下本土分销渠道实现了产品的销售。这种销售方式不仅提高了产品的市场覆盖率，还增强了消费者的购物体验。

数字化平台的应用：公司通过引入先进的数字化平台，实现了消费者数据的实时分析和应用。这种方式不仅提高了销售效率，还增强了消费者的品牌忠诚度。

通过全渠道销售策略，广州伯斯不仅提高了销售效率，还增强了消费者的品牌忠诚度，为公司的持续发展提供了有力保障。

二、深耕海外清真市场

1. 清真市场的巨大潜力

全球穆斯林人口超过19亿，占2024年全球总人口的约23%。这一庞大的市场蕴藏着巨大的消费潜力。广州伯斯针对这一市场，推出了PEAROOT和OKYCAN等自有品牌，以满足穆斯林消费者的需求。这些品牌的产品涵盖了香水香薰、棉品湿巾和个护日化等多个领域，迅速赢得了市场的认可和消费者的青睐。

具体来说，广州伯斯通过以下几个方面开发了清真市场的潜力：

市场调研：公司通过详细的市场调研，了解了穆斯林消费者的需求和偏好，为产品的研发和市场推广提供了有力支持。

产品研发：广州伯斯根据穆斯林消费者的需求和偏好，研发了符合清真标准的产品，满足了市场的需求。

品牌推广：公司通过多种渠道推广自有品牌，提高了品牌的知名度和美誉度，迅速赢得了市场的认可和消费者的青睐。

通过开发清真市场的潜力，广州伯斯不仅实现了产品的快速销售，还提高了品牌的知名度和美誉度，为公司的持续发展提供了有力保障。

2. 适应不同文化背景

广州伯斯在进入不同国家和地区市场时，深入研究当地的宗教信仰、消费者偏好及购买决策，确保产品符合当地市场需求。这种文化适应性使得公司在海外市场的拓展更加顺利，增强了品牌的国际影响力。

具体来说，广州伯斯通过以下几个方面实现了对不同文化背景的适应性：

文化调研：公司通过详细的文化调研，了解了不同国家和地区的文化背景和消费者偏好，为产品的市场推广提供了有力支持。

产品调整：广州伯斯根据不同国家和地区的文化背景和消费者偏好，对产品进行了相应的调整，确保产品符合当地市场的需求。

本土化营销：公司通过本土化的营销策略，提高了品牌的知名度和美誉度，增强了品牌的国际影响力。

通过适应不同文化背景，广州伯斯不仅实现了产品的快速销售，还增强了品牌的国际影响力，为公司的持续发展提供了有力保障。

三、推动社会效益发展的策略

1. 本土化生产与就业机会

广州伯斯在印尼建立本土化BPOM化妆品仓库，不仅提高了产品开发与合规认证效率，还为当地创造了大量就业机会。通过培训当地员工，公司帮助他们提升技能，增强其市场竞争力。这种本土化生产策略不仅促进了当地的经济发展，还提升了公司的社会责任形象，为公司的持续发展提供了有力保障。

2. 促进区域经济发展

广州伯斯通过整合东南亚物流专线资源，形成上下游印尼产销中心。这一做法不仅提高了自身的市场竞争力，还为当地的经济发展做出了贡献，共同推动区域经济的多方面发展，增强了地方经济的抗风险能力，为公司的持续发展提供了有力保障。

3. 社会责任与可持续发展

广州伯斯在产品研发过程中，注重ESG企业规划，环保包装使用，绿色可持续发展，积极推动清真认证和化妆品认证的标准化，以符合全球市场的要求。这种社会责任感不仅提升了企业形象，也为社会可持续发展做出了贡献。公司还通过参与各种社会公益活动，增强了企业与社会的联系，提升了品牌的社会价值，也为社会可持续发展做出了贡献，为公司的持续发展提供了有力保障。

四、未来展望

广州伯斯国际商贸有限公司通过运用新质生产力，成功地推动了自身的快速发展，同时也为社会带来了积极的效益。随着全球市场的不断变化，公司将继续在创新和可持续发展方面探索新的可能，为美业品牌的全球出海战略贡献更多力量。广州伯斯的成功经验表明，通过整合全球资源、实施全渠道销售策略、深耕特定市场以及积极承担社会责任，企业可以在实现自身经济利益的同时，为社会带来显著的社会效益。这种基于新质生产力的发展模式，为其他企业提供了有益的参考和借鉴。