京东（盐边）乡村振兴示范园电商培训

6月2日，一场精彩纷呈的兴趣电商及电商运营方法论培训在京东（盐边）乡村振兴示范园圆满落幕。来自示范园入驻企业、盐边村社及兴趣爱好人士共计50余人参加此次培训。

特邀请巨量引擎官方服务讲师、中国体验式教育研究院研究员胡昊南为本期讲师为大家进行解惑答疑，揭开电商面纱。

培训讲师胡昊南

接下来，就跟随小编一起进入本期培训吧！

13:30，培训签到开始。

培训签到

14:30，培训活动正式开始。

活动主持人宋洁

电商兴起及发展趋势

发展历程

2008 京东淘宝成立

2012 淘宝商城更名天猫商城

2015 生活服务电商兴起（58同城、携程等）

2018 拼多多崛起，2年突破4700亿    

2020 短视频领域爆发，抖音快手加持电商发展

兴趣电商

拼多多破局，短视频领域爆发，兴趣电商顺应而生。如快手、抖音、B站等达人资源类内容创作平台电商业务；如新浪微博、微信公众号、微信视频号等私域流量类社交平台电商业务。

店铺开设基本流程

京东店铺开设

阶段一：入驻申请1、注册账号2、填写企业信息3、填写店铺信息4、签署合同提交入驻申请阶段二：资质审核阶段三：店铺上线（安全验证、缴费开店）

抖音店铺开设

1、主体信息填写2、店铺信息填写3、资质审核4、账户验证（保证金5000元）

淘宝企业店铺开设

1、注册淘宝账户并绑定企业支付宝账户（注册、激活、认证）2、完成支付宝账户商家（企业相关资料、打款认证）3、完成店铺责任认证（法人代表或责任人对淘宝店铺负相关法律责任）4、创建店铺成功

天猫企业店队

阶段一：入驻申请审核1、确定开店种类：旗舰店、专卖店、专营店2、准备资料（业资质、品牌资质、行业资质）3、提交入驻资料 (店铺类型、类目、品牌商标注册号、店铺命名等）4、品牌评估、资质审核

阶段二：完善店铺信息1、激活账号2、完成开店前的相关任务3、缴费

流量算法与逻辑

平台算法及启示

抖音平台算法启示：以喜欢短视频内容的用户数量为依据。所以，前期创作内容根据平台内当下最流行的元素切入，更容易获得流量支持。运营一段时间后，再根据自身定位+平台流行元素(BGM、活动等)进行转型。

快手平台算法启示：基于相同兴趣的用户进行推荐，所以我们需要设定好短视频的“人设”，其次短视频内容始终围绕“人设”展开。（不用刻意跟随热门推荐。）

视频号：基于熟人关联、社交分发进行推荐，所以我们内容是基于社交、认同，可以围绕美好的事物或者积极的东西来展开。

平台推荐逻辑

短视频流量推荐逻辑

1、后台通过分析人、视频、流行度特征，并将三者进行匹配，实现个性化精准推荐即给你爱看的，也给你好看的。2、短视频播放量通过以下 4 个维度和1个权重进行计算完播率 > 点赞率 > 评论率 > 转发率

3、更新的几个基本原则(建议)固定时间、固定频率、固定数量行业平均：每周2-3个发布时间：（一般中午-12:00至13:00，晚上-18:00至20:30）建议多囤短视频，有规律持续推送。

直播流量推荐逻辑

直播在账号健康情况下，开播初始阶段平台会给你推一波流量，即是初始流量。平台根据直播间的贡献度（用户时间）算法来评判直播流量推荐。

直播间推荐数据要素：观众平均停留时长、互动量、实时在线人数、直播时长、直播场次。观众平均停留时长又叫平均驻留时间。停留时间越长，才有线索转化和品牌宣传的可能。所以良好的视觉、听觉体验，对用户停留有很大的作用。

短视频和直播是相互交叉又独立的业务。短视频表现形式和引流能力较强，而直播互动性和转化能力面较高。所以一般短视频预热引流，直播变现。

电商运营核心逻辑

基础投入

1、直播设备（直播手机、麦克风、三脚架、补光灯、云台）2、直播场景3、直播前人员培训（品牌文化、产品卖点、话术等）4、直播场地信号覆盖（稳定）

企业直播体系打造

短视频（直播）能力是从管理层到执行层、从个人能力到团队能力的综合体现，以下五个模块组成了经销店短视频（直播）“网红打造”业务金字塔模型。

短视频+直播的核心价值是人、货、场在新媒体的重构。电子商务加速了品牌和用户的交互、重构了商品的呈现形式，但是电子商务不能替代产品。我们需要坚持的是：好产品+有效的传播+正向价值输出。

流量投放与账号运营

账号成长的核心——不断复盘

回顾目标：回顾之前直播所设的目标数值。评估结果：根据目标进行结果评估，是超出预期还是低于预期。分析原因：好的结果成功的关键因素是什么，做的不好的失败因素是什么。总结规律：总结成败的关键因素，通过关键因素形成自己的总结，为下次计策导入。

想要学习有成效

实操是关键

抓住机会   人人都能发声

祝各位学员能学以致用

以后在电商领域

大放异彩

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