交通运输部退休干部谢凌，自 2019 年至今的七年间，怀揣着对农业的深厚情结，毅然投身草莓育苗行业。受丹东 “99 草莓之父”、草莓种植带头人于维盛的影响，他先后在云南曲靖、贵州毕节、云南维西县维登乡、大理 81 以及海南海口罗牛山等地布局草莓育苗基地，并注册了云南醴泉农业科技有限公司、海南元和日农业有限责任公司、云南元日农业有限责任公司三家企业，虽最后一家法人为合作伙伴金剑，但谢凌始终以投资人、大股东的身份控股，如今核心基地扎根云南怒江州兰坪县通甸镇罗古箐村（夏季育苗基地）与保山市隆阳区芒宽镇芒宽乡西亚村（冬季育苗基地），以云南元日农业有限责任公司为载体持续深耕。于维盛无偿传授种植技术、带动家乡万亩草莓增产的事迹，让谢凌坚定了做好草莓育苗、助力农民增收的信念，开启了一段充满挑战与突破的农业创业之路。

2020 年，谢凌的草莓事业迎来首次重大考验。彼时他在云南曲靖市马龙区月望乡合伙培育了 100 多亩蒙特瑞四季草莓，却遭遇了多重罕见灾害的叠加打击：大年初一凌晨的几十年不遇大雪压塌了大部分大棚，紧接着而来的几十年不遇大旱让当地大小水库见底，人畜饮水都成难题，农业用水全面暂停，随后的疫情又导致草莓价格暴跌。雪上加霜的是，周边蔬菜大棚激增引发用工紧张，而基地为追求草莓口感选择了交通不便的地块，最极端时 100 多亩基地仅留一名工人。为破解困境，谢凌投资曲靖师范学院果酒研发中心，研发草莓酒、草莓利口酒、草莓气泡酒及草莓白兰地，还推出古方养颜的有机桃花酒，但因后期草莓种植亏损无法自给原料，外购原料又难以保障品质稳定，研发工作不得不暂停，这次经历让他深刻体会到农业创业的艰辛与不确定性。

2021 年，谢凌果断转型育苗领域，并意识到核心技术与专业团队的重要性。起初他仍以投资为主，但合作伙伴在账务管理、回款跟进上的疏漏，以及育苗理念与技术要求的脱节，导致种苗质量不稳定，这让他下定决心换人重组团队。转型期间，谢凌不仅开始主动学习育苗技术、偶尔下地实操，还拓展了新的布局，前往贵州毕节德胜村参与育苗和育果工作，同时走访多地考察，只为寻找更适宜草莓种植的优质地块。这一年的探索，让他从 “甩手掌柜” 逐渐转变为懂技术、重实操的创业者，也为后续的技术突破和基地选址积累了宝贵的实战经验，更让他明确了 “按技术标准育苗、保障种苗品质” 的核心原则。

2022 年冬天起，谢凌连续三年选择海南作为冬季育苗基地，创造了草莓界的突破 —— 在此之前，虽有尝试在海南育草莓苗的先例，但均以失败告终，而他的海南育苗实践不仅技术上获得成功，培育的种苗质量优良，还为行业提供了可复制的宝贵经验。在海南，谢凌种植的红颜改三草莓表现尤为亮眼：当地草莓多为十月下地、年底产果至次年三四月份，且三月后常因病害出现缺苗断垄，而他的红颜改三不仅结果效果好，还克服了红颜品种地头管理要求高、易染病害的短板，相较海南莓农普遍种植的甜查理（口感稍差但产量高、病害少），展现出独特的品质优势。尽管海南育苗每亩产量约 30000 株，稍低于预期，但这一成功实践，为后续 “海南 + 云南” 的育苗模式奠定了坚实基础。

谢凌的海南育苗模式，蕴含着三大核心优势，精准破解了草莓种植中的诸多痛点。首先，海南的高温环境能有效钝化草莓体内的病毒，大幅减少病害发生，这对于草莓这类易染病作物而言至关重要；其次，经历过高温历练的草莓苗，对极端天气的适应能力显著提升，尤其能应对近年来 8 月栽苗时节常出现的 30 多度高温，降低死苗风险；再者，海南的种植环境可提前开展结果试验，能精准筛查并淘汰组培苗中可能出现的不开花不结果的劣质苗，相比直接使用组培苗育苗，大大提高了种苗的可靠性。这三大优势，让海南育苗成为谢凌草莓种苗品质的 “第一道保障”，也让他的育苗技术在行业内形成了差异化竞争力。

在海南育苗的实践中，谢凌总结出三条关键经验，每一条都源于对高温高湿环境的精准适配。其一，种苗选择必须严格把关，坚决选用无病害的苗子 —— 即便部分带病种苗在其他地区表现正常，但在海南高温高湿的特殊环境下，病害必然会暴露，影响育苗成效；其二，栽苗环节要规避高温时段，优先选择傍晚或雨后等温度较低的时间段操作，减少高温对种苗的损伤；其三，土地处理要做到 “消毒 + 施肥” 双管齐下，通过施有机肥和菌剂改善土壤环境，让种苗长得健壮，从根本上提高抗病能力。这些看似简单的经验，是谢凌在多次实践中反复摸索得出的结论，也是保障海南育苗成功的关键举措。

谢凌的草莓育苗事业，始终离不开强大的技术支撑。丹东的于维盛老师作为草莓行业的顶尖专家，全程为他提供事无巨细的指导，其多年积累的种植技术和实战经验，为谢凌规避了诸多创业弯路；同时，云南省农科院的草莓博士也全程参与，从理论层面为育苗过程中的各个环节提供专业支持。于维盛老师无偿分享技术，云南省农科院草莓专家阮继伟博士带动农民增收的理念，与谢凌助力莓农致富的初心不谋而合，而农科院博士的专业指导，则让育苗技术更具科学性和规范性。两大技术后盾的加持，让谢凌的育苗实践既有行业大咖的实战经验支撑，又有科研机构的理论依据，为种苗品质提供了双重保障，也让他有底气在育苗领域不断探索创新。

经过四年多的实践，谢凌探索出的 “海南冬季育苗 + 云南高原夏季育苗” 的模式，被证明是成功且效果显著的，不仅在理论上有支撑，更在实践中交出了优异答卷。云南高原的昼夜巨大温差和强烈紫外线，在杀死病菌的同时，能有效提高种苗内在的干物质比例，增强抗病力，还能促进花芽分化；而海南育苗的高温钝化病毒、筛选优质种苗的优势，与云南高原的环境特点形成互补，再加上最后冷库 7-10 天的打冷处理，最终造就了抗病能力强、结果早、环境适应能力高的优质草莓苗。这款种苗在丹东、山东、安徽、海南等地的实地种植中，成活率高达 99% 以上，栽苗后两个月即可结果，业内也有其他从业者借鉴这种模式，进一步印证了其可行性和推广价值。

为了让优质种苗走向市场，谢凌推出了针对性的推广方案，以首次推出的优惠政策吸引客户。他明确了种苗的定价：红颜改三种苗 2.9 元 / 株、棉梅种苗 4.5 元 / 株，红颜改三产苗 0.9 元 / 株、棉梅产苗 1.9 元 / 株，其中棉梅作为最新的白草莓品种，具有果形大、产量高、抗病力强、口感好、颜色粉红惹人喜爱等优点。同时，推广政策规定，现在预订只需交 20% 定金，即可享受超低价格，订单量前三名的客户还能获赠公司研发的草莓酒 —— 第一名赠草莓白酒，第二名赠草莓气泡酒，第三名赠草莓利口酒。由于成本控制的原因，优惠种苗数量有限，谢凌希望通过这样的方式，让更多莓农体验到优质种苗的优势。

然而，推广初期的道路并不平坦。当时刚与合作伙伴分手的谢凌，面临着缺少客户的困境。他不仅在网上推送推广文，还亲自前往海口的十几家草莓基地逐家拜访。彼时正值三月，海南当地的草莓地大多因病害出现缺苗断垄，而他在罗牛山的十二亩红颜改三草莓地，种苗依然整整齐齐，挂满果实。谢凌带着果实邀请莓农品尝，并邀请他们前往基地实地考察，尽管大家都表示感兴趣，但始终没有一家愿意前往，最终也未能达成成交。这次经历让谢凌深刻认识到自身在销售环节的短板，随后他主动报课学习德元老师的销售课程，同时钻研网络剪辑和网络营销技巧，还增加了田间劳作时间，曾连续几天为两亩多地的草莓疏花疏果、打老叶，在实操中进一步贴近农业生产的核心。

创业路上的挫折从未停止，大前年谢凌在云南维西县维登乡的项目，就因土地问题遭遇失败。当时政府招商引资，他与三个伙伴共同投资 200 万，流转 100 多亩土地种植草莓和培育种苗，却忽略了当地土地的特殊情况 —— 这片土地常年种植玉米，农民使用除草剂烟嘧磺隆和莠去津的剂量是正常标准的三倍以上，长期下来土地严重污染，药害过重，根本不适合草莓生长。尽管谢凌提前找了三个地点试种，当时查看试种苗子表现尚可，但由于各家各户地块的用药剂量差异极大，整体土地污染问题无法根治，最终导致项目失败。这次教训让谢凌意识到，基地选址不仅要考虑气候、交通等因素，土地质量的检测更是重中之重。

去年，谢凌在云南怒江州兰坪县通甸镇与合作伙伴共同培育 120 亩草莓苗，再次遭遇挫折。合作伙伴声称已在当地连续育苗三年，种苗质量稳定且已打开市场，谢凌尊重实践经验，在浇水、病害处理等问题上虽有分歧，但最终选择听从合作伙伴的管理。然而，当他因腿部不适几天未到基地后，再次前往时发现地里已病害泛滥，项目血本无归，合作伙伴也懊悔不已。这次失败让谢凌深刻反思：自身技术仍有不足，无法及时发现潜在问题，也未能坚持正确的管理意见。此后，他开始认真钻研相关论文和专业资料，不断提升自己的技术水平和问题判断能力，为后续自主育苗积累了更扎实的专业功底。

历经多次挫折后，谢凌在去年实现了自主育苗的成功。完全由他主导培育的草莓苗，凭借过硬的品质赢得了客户的广泛认可，不少买家在使用后纷纷给予好评，还主动为他转介绍新客户。如今，谢凌的育苗流程已形成一套标准化体系：第一步优选种苗，在无病害的大田里，挑选开花结果早、花果序列整齐、植株健壮的苗子；第二步与靠谱企业合作进行组培；第三步开展田间结果试验，淘汰不开花不结果及老弱的苗子；第四步注重土壤养护，施有机肥、菌剂、大量元素及氨基酸等，保障土壤肥力；第五步坚持预防为主，定期打药防控病害；第六步关注换季节点，及时喷施针对性药剂；第七步把握栽苗时机，尽早栽苗，确保种苗生长周期充足。标准化的流程，为种苗品质稳定提供了有力保障。

今年，谢凌将工作重点放在了人才培养上，他深知 “人是最关键的因素”，想要实现企业扩张，必须打造一支靠谱的团队。他明确了人才选拔标准：人品正、能吃苦、有学习能力、执行力强。在谢凌看来，农业创业环节繁多，且每个环节都必须落实到位，任何一个环节出现纰漏都可能导致灾难性后果 —— 农业受天气影响大，雨雪、温度等不可控因素多，同时市场需求变化快，人员流动性大，这些都对团队的稳定性和执行力提出了高要求。只有思想统一、能将育苗各环节具体措施逐件落实的团队，才能育出高品质种苗，为企业扩张奠定坚实基础，这也是谢凌今年着力推进的核心工作。

多年的农业创业经历，让谢凌对 “农业难” 有了最真切的体会。农业生产受自然环境影响极大，雨雪、温度等气象条件完全不可控，一场灾害就可能让前期投入付诸东流；同时，市场需求变化快，从业人员的流动性也相对较大，进一步增加了创业的不确定性。更关键的是，草莓育苗的每个环节都环环相扣，从种苗选择、组培、田间管理到病害防控、栽苗时机把握，任何一个细节出现问题，都可能影响最终的种苗品质和产量。谢凌自己也曾亲身体验田间劳作的艰辛，去年他在地里拔草、清理石块，仅几亩地就干了好几天，后期累得腰酸背痛，这种感性认知让他更加理解农业从业者的不易，也让他更加坚定了做好种苗、助力莓农降低风险的初心。

基于现实考量，谢凌今年冬天调整了育苗布局，放弃了海南的冬季育苗基地，选择在保山基地培育种苗。做出这一决策主要有两个原因：一是海南距离云南核心市场较远，物流运输等成本较高，且管理不便；二是海南近年来频繁遭遇台风影响，前年和去年的育苗工作都受到了不同程度的冲击，影响了育苗计划的稳定性。目前，谢凌的核心基地规模为 50 亩，虽规模不算庞大，但凭借标准化的育苗流程和优质的土地资源，已能稳定产出高品质草莓苗。这次战略调整，是谢凌根据实际情况做出的理性选择，旨在进一步提升育苗效率、降低风险，为后续的稳定发展保驾护航。

谢凌的基地之所以能培育出高品质草莓苗，离不开得天独厚的自然条件，这也是他在行业竞争中的核心优势之一。基地的水资源源自罗古箐景区流出的溪流，洁净无污染，为草莓苗生长提供了优质水源；土地是闲置了几十年的草炭土，这是稀有的园林种植资源，土壤肥力和透气性极佳；更重要的是，基地周边几十公里内从未种植过草莓，土地干净无残留病害，从源头避免了草莓自毒性和交叉污染的问题。此外，基地海拔 2500 米，昼夜温差达 20 度，夏季育苗温度稳定在 14-26 度之间，且坐落在山谷之中，形成天然的短日照环境，为草莓苗花芽分化提供了绝佳条件，能让种苗提前开花结果，进一步提升市场竞争力。

从行业前景来看，谢凌的草莓育苗事业拥有广阔的发展空间。目前全国草莓种植基地达 200 多万亩，每亩需用苗 5000 株以上，市场总需求超过 100 亿棵，这为种苗企业提供了巨大的市场容量。而随着草莓种植规模的扩大，各草莓主产区面临着越来越严峻的育苗难题：草莓自毒性导致连片大规模种植区域育苗难度增加，细菌可通过空气传播，真菌能借助雾霾扩散，即便主产区不断迭代技术、加大农药使用剂量（大多增加三倍以上），也难以完全杜绝病害，育出无病害种苗的难度越来越大。而云南拥有大片未种植过草莓的洁净土地，高原的强烈紫外线和温差优势，让谢凌的基地成为培育高品质种苗的理想之地，恰好契合了市场对优质种苗的迫切需求。

谢凌投身草莓育苗行业，源于一场机缘巧合：退休后想做农业的他，恰好遇到了草莓行业大咖于维盛，又得到了对方的无私帮助，便毅然开启了这段创业之路。他的初心很纯粹：想做点有意义的事情，把育苗的每个环节落实到位，培育出高品质种苗，让莓农获得高收入，企业盈利则是水到渠成的结果。七年创业路，他历经大雪、大旱、疫情、土地污染、合作伙伴分歧等诸多挫折，却始终坚守初心，从不懂技术的 “投资人” 成长为精通流程的 “行家里手”，从依赖他人管理到自主组建团队、制定标准。如今，谢凌最大的愿景是希望企业能不断成长，培养出一批合适的人才接手，将这份助力农增收的事业做成伟大的企业，在草莓育苗行业留下坚实的印记。