绮梦铿锵催奋志 ，匠心制衣踏歌行

——访义乌市丹娜丝进出口有限公司董事长温从见

足球运动是世界上开展最广泛、最受人们喜爱的运动项目之一，被称为“世界第一运动”。源于对足球运动的热爱，义乌市丹娜丝进出口有限公司以“速锐达”原创球衣为主打，一直以“顾客至上、服务周到”为宗旨，在全面发展的基础上注重货源的拓展，专业生产各种规格的足球服、篮球服、运动服、校服，定做各种体育比赛运动服装、金光绒套装等。企业在市场多年深耕细作，销售和服务网络可覆盖全国以及欧美、非洲、中东等国家和地区，依靠款式全、质量好、价格优、舒适度高的产品和服务，成为“有口皆碑”的中国运动品牌。

量身制造，质感彰显魅力

在绿茵场上驰骋，感受足球运动带来的速度、激情、力量和竞技性，是温从见最快乐的时刻。温从见现任义乌市丹娜丝进出口有限公司的董事长、义乌温州商会副会长，组建了拥有近200名会员的义乌丹娜丝足球俱乐部。在温从见的领导下，义乌市丹娜丝进出口有限公司现拥有线上店铺4家、线下实体店3家和一家工厂，配有先进的生产车间和优秀的技术员工200余人，管理人员20余名。公司一直以“顾客至上、服务周到”为宗旨，在全面发展的基础上尤其注重产品的创新以及和客户的契合度，只要客户有需求，就一定想方设法解决问题，继承并发扬热爱、坚守、传承、拼搏的精神。

对事业的持续热爱来源于内心的热情和兴趣。正如苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯所言：“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。”在温从见看来，把自己的天赋和内心的热情、兴趣结合起来，才是进步最快的方法。温从见是温州平阳人，他从义乌工商职业技术学院应用英语专业毕业一年后，辞掉了原来的工作，带着积蓄开始了一个人的创业道路。一开始温从见没有资金、没有人脉，就购买了一台3000元的电脑，骑着二手自行车，一个人进货、发货，睡纸板床，通过淘宝、阿里巴巴等电商平台开始售卖球衣等服饰。长相斯文、青涩的温从见一开始吃了不少“闭门羹”，有些发货商和供应商看他年轻就对他爱理不理，但也有一些好心的店铺老板会借给他衣服，指点他经商的思路和方法。除了这些为人厚道的同行，温从见还接受过其他好心人的帮助。温从见在大学时是学校英语社团的团长，经常做英语家教补贴生活。有一次一个学生家长知道他还差4000块钱进货时，主动给他转了资金解决了燃眉之急……正是在这些好心人的一路帮助下，温从见熟练地用英语拍产品的介绍视频，发给国外客户。温从见很快在服装电商领域中站稳了脚跟，并打开了国外的销路。受到了鼓励的温从见开始专注于制作、售卖自己喜爱的球衣，2008年，受奥运会的影响，温从见赚到了“第一桶金”，借助在奥运期间销售的资金积累，温从见从2009年开始租赁4个档口用于产品展示和销售，球衣销量逐年增加，每当看见客户穿上自己为其挑选的球衣，温从见心中也十分愉悦。
 

品牌定位是创业者成功的基石。最大的商业道德和智慧，就是打造品牌，这也是一种基于品牌思维的长远创业观。在以前，温从见是跟风做球衣，接廉价订单，因为品牌意识淡薄碰到很多侵权问题的麻烦，亏本破产过，后来意识到自主品牌的重要性。为了在行业内走得更加稳妥、长久，温从见成立了义乌市丹娜丝进出口有限公司，并于2017年注册了“速锐达”原创球衣品牌。在2018年俄罗斯世界杯开赛前，“速锐达”团队就卖出超过100万件参赛国家队的球服，全年营业额达到5000万元。正所谓“厚积才能薄发”，正是这种多年来不放弃的奋斗精神，让“速锐达”很快成为了运动球衣品牌市场上的佼佼者。

展现风采，弘扬运动精神

创业维艰，守业更难。想要在竞争激烈的服装市场稳步前行不容易，做好原创更不容易。设计制作原创服装除了需要扎实的绘画能力，更重要的是要具有设计的头脑和敏锐的创作思维。需要学习专业的理论知识，包括艺术史、设计史、服装史和服饰美学等，开阔眼界，拓宽设计思路，启发设计灵感。另一方面，原创服饰包含品牌文化、品牌性格、用户身份认同的文化输出，其意义远大于服装本身。最重要的是，产品辛辛苦苦做出来，不经过市场的终端考验就永远不知道产品是否符合市场需要，也不知道球迷会不会认可。温从见经过一番思考后决定去尝试，温州人敢为人先的胆识和智慧激励着温从见，也极大地鼓舞了团队，让“速锐达”无论从文化层面还是从业务水平上，都上升了一个新台阶。
 

坚持原创，一定要自己先要去了解和热爱。在一开始设计服装时，温从见不会画网稿，他在充分了解客户的需求后，尝试选择在纸上大致绘画出球衣，然后再找专业设计人员沟通球衣的颜色和细节，最终由双方不断修改调整后定稿。就这样，温从见参与了第一批原创球衣设计、选料、打版、裁剪的全过程，并决心让2022年世界杯期间有需要的球迷助威服全部由公司原创设计。

经过三个月的打磨设计，2022卡塔尔世界杯32支参赛球队的衣服样品全部出炉，温从见将图片逐一发给此前合作的外贸伙伴。一位南美客户在看到巴西和阿根廷球衣时，当即预订了近4万件球服，其他的合作伙伴也对温从见充分信任，了解样衣款式后就爽快地订购了。这让温从见信心倍增，也证明坚持原创这条路是正确的。温从见表示，不仅是这次的卡塔尔世界杯，义乌市丹娜丝进出口有限公司今后也将陆续推出五大联赛中各家俱乐部以及国家队的原创球迷服，让更多球迷能身穿定制的球服助威呐喊。
 

懂得居安思危是为人处世的大智慧。思危，才能长久的安定；思变，才能在变革中开出新局。2019年末，突如其来的新冠疫情使全球交通、贸易、旅游等国际交流受阻，欧洲五大联赛也被迫延期，给球衣销售造成了巨大的影响。原本义乌市丹娜丝进出口有限公司接下了至少五百多万的货物订单，服装生产出来后，却因疫情遭到大量退单，亏损严重。就在一筹莫展的时候，温从见有了加工带有足球元素口罩的想法。自己的工厂就有现成的布料和车间，普通防尘口罩的制作要求也没有医用口罩那么高，是可以尝试的。温从见敏锐地抓住商机，开始带领企业员工用现有的环保布料和机器，打样生产足球俱乐部个性主题的装饰口罩，口罩一经推出就迎来了爆发式增长的订单，弥补了疫情带来的损失。
 

“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”，这是温从见从商以来最深的感悟。一路靠自己摸爬滚打走到今开设多家店铺和自有工厂，温从见不断提升自己的眼界和思维。他发现，疫情防控常态化之后，戴主题口罩在国外已经成为了一种时尚，很多人每天更换不同款式的口罩就像更换衣服一样。因此，温从见又带着团队花费了很多精力不断创新，相继推出圣诞口罩等多种主题口罩，销售十分火爆。不仅如此，团队还开发了“来图定制”服务，不断满足客户多样化的需求，同时拓展了优质儿童球衣、守门员手套等足球周边产品，实现了销量的新增长。

梦想翱翔，砺志修身前行

凭借艰苦奋斗的创业精神、不等不靠的自主精神、四海为家的开拓精神、灵活应变的创新精神，温从见及其团队一路高歌，把赤胆忠诚写进企业发展的热血春秋。在以口罩度过危机后，团队回归主业继续做运动服装，把在绝境中开辟出的主题口罩这条新路线作为一条副线发展。在时代的变局中，义乌市丹娜丝进出口有限公司坚持技术兴企、人才强企、管理创新、文化融合四大管理方针，使企业取得了一个又一个重大突破，完成了整体实力的跨越。

忆往昔，历经艰难困苦，跨越坎坷曲折；看今朝，万象更新，一切蓄势待发。作为一家主要生产球衣的企业，义乌市丹娜丝进出口有限公司不仅面向内部组织员工开展足球赛、马拉松等活动，弘扬体育运动，还对外创办了义乌丹娜丝足球俱乐部，现已拥有近200名俱乐部会员，其中就有不少公司员工和社会各界的足球爱好者，虽然是由业余人士组成，但其运营模式十分专业，俱乐部设有总经理、财务、教练等，俱乐部球队更是获得了2021义乌城市联赛甲级冠军，成为义乌足坛首屈一指的球队。据悉，义乌丹娜丝足球俱乐部设立了一线队、二线队、三线队三个成年组球队，成功举办“丹娜丝杯”等多项品牌赛事，在球迷、球员中赢得了广泛赞誉。除此之外还建立了U23梯队，一二线队主要以竞技体育为主，参加义乌及周边县市各大草根足球联赛，三线队主要以娱乐大众、强身健体、全民参与为宗旨，开展各类足球趣味活动及义乌低级别联赛。U23梯队主要用于年轻球员的培育和输送，大部分由应届毕业生、在校大学生和高中生组成，致力于引领浙中地区健康快乐的足球文化，丰富广大足球爱好者的业余生活，促进草根足球的规范有序，带动青少年蓬勃发展，让祖国的下一代更加强壮。义乌丹娜丝足球俱乐部不仅充分集聚员工的聪明才智，激发员工的工作热情和创造活力，形成了创业干事、攻坚克难的强大合力和不竭动力，让广大员工和合作伙伴更加热爱足球，了解足球，从而做出更优质的服装；还体现了企业模式升级的商业价值，更是宣传了义乌，展现了中国民间足球的新面貌。

新时代，新挑战，新机遇；人生梦，运动梦，中国梦。作为当前国内颇具潜质的运动品牌，义乌市丹娜丝进出口有限公司“速锐达”团队的追求与梦想，让人们深切感受到中国运动品牌的勃勃生机。志存高远，方能行稳致远。温从见及其“速锐达”团队正通过自身努力，将“中国制造、争创新高、友谊运动、奋发拼搏”的梦想变成现实，让体育精神弘扬四海，不断超越。