在2023年4月19-20日，Wayfair与杭州跨境电商综试办、杭州跨境电子商务协会、宁波市家居产业协会，在乐歌海外仓、连连国际等多家企业举办的为期两天的2023Wayfair线下招商六城联动·杭州站及2023 Wayfair 运营实战私享会圆满结束。

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官方解读政策

助力卖家进入市场

活动的第一天，为了能帮助跨境卖家更快、更简单、更顺利地进行入驻Wayfair平台，Wayfair大中华区招商总监Xiaoyuan Zhou、Wayfair大中华区招商经理Yifan Zuo、Wayfair大中华区资深招商经理Wenbin Zhang先后为现场的跨境卖家带来了官方的入驻Wayfair北美及欧洲站点介绍及入驻政策、Wayfair品类趋势解析及官方运营建议上专业的解析和分享。杭州跨境电子商务协会执行秘书长王园亲自抵达现场致辞。

本次活动除却官方团队解析完平台政策，也特邀了乐歌海外仓高级招商经理毛晓杰、连连国际平台合作拓展专家韩笑、TÜV莱茵大中华区轻工产品服务部门经理Ben Cui和TÜV莱茵大中华区产品服务销售部业务拓展经理Sasa Fang分享了Wayfair大件家具出海物流链的布局、北美及欧洲家具法规介绍及Wayfair测试VIP服务介绍、Wayfair卖家全链路资金解决方案等干货内容助力卖家进入北美和欧洲家具家居市场；熟悉并遵守Wayfair的供应商行为准则也为账户的健康发展保驾护航。

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运营干货内容

助力卖家订单增长

第二场活动针对已入驻Wayfair的成熟供应商专场，本次活动内容干货更多的是运营问题。宁波市家居产业协会秘书长柴山到场做了致辞。

在第二场活动上，首先是Wayfair大中华区大客户经理Rainbow Wu分享《Wayfair选品分享及爆款打造攻略》，她分享了历史销售表现数据、供应链优化程度、Listing 页面质量能影响排名结果，并建议卖家可以从优化供货价、加入官方优选品牌、货物布局、广告促销这几方面改善以此提升排名。

接着便是Wayfair大中华区大客户库存计划总监MIranda、Wayfair大中华区大客户库存计划资深经理Hector Li 分享了《Wayfair库存计划与布局全解析》，详解拆解了Wayfair是如何在库存这一块助力卖家订单增长。

乐歌海外仓高级招商经理毛晓杰也分享了《Wayfair大件家居出海物流供应链的优化》，他分析了美国GDP分布图、美国经济地理图梳理出绝大部分卖家物流链路中存在物流成本大于产品成本与流量成本的现象。为了增加客户体验，减少货物破损率，乐歌海外仓在海外仓布局时采取多仓布局去降低尾程费用来弥补头程费用提高用户体验感。

连连国际平台合作拓展专家韩笑分享了《金融科技如何赋能卖家掘金Wayfair平台》，他从安全、合规、高效等方面对过往案例进行分析，帮助卖家以更广阔的视野来了解支付现状，并提供有效解决方案。

紧接着分享的是Wayfair大中华区招商经理Yifan Zuo 分享了《如何开拓Wayfair新站点》，他透露 Wayfair 将重点投资国际市场拓展、进一步渗透潜在家居市场以及扩大在的物流能力，以改善客户体验并提高效率。

最后是Wayfair大中华区大客户经理Rainbow Wu《Wayfair广告运营优化分享》，她详解拆解了案例广告向卖家展示具有竞争力的价格， 打造优质的产品关键词广告帮助供应商更容易触达高潜消费客户，提升投入转化比。

至此，本次2023Wayfair线下招商六城联动·杭州站圆满结束。通过此次活动，Wayfair能够更好地帮助跨境卖家了解其业务和运营技巧同时，也期待未来能够举办更多类似的活动，为广大跨境卖家提供更多实用、有价值的信息和资源。