在“一带一路”、“双循环”等政策的支持与推动下，我国经济得到快速发展。与此同时，互联网的推广与普及,世界各地的用户对网上购物需求逐渐增加，一大批电商购物APP和电商平台应运而生。电商经济随之得到了快速地发展，电商行业的迅猛发展，跨境电商也逐渐的发展起来，跨境贸易电商势头强劲，国际市场份额占比不断攀升。跨境电商“去中间化”快车道为跨境贸易带来巨大机会的同时，茉莉花茶等农副产品的跨境贸易也遇到了机遇与挑战。数字时代背景下，消费者在网上的足迹被记录下来，消费者的浏览记录、品牌偏好、消费兴趣和购物记录都会传递到电商平台的数据库。消费者购买行为受电商平台信息的影响越来越大，这也给商家带来了对客户进行精准营销和为客户提供个性化服务的机会。正是这种精准营销和个性化服务，加速了顾客的购物速度，促成了更多的交易。我国茉莉花茶出口历史悠久，潜力巨大。作为中国传统的特种茶之一，茉莉花茶长年出口日本、摩洛哥、美国、俄罗斯、中国香港、德国、马来西亚、新加坡等国家和地区，并在当地市场享有良好声誉，其中对日本的出口量占到茉莉花茶总出口的三分之一左右。因此，从国际市场来看，茉莉花茶出口比绿茶有更好的价值与利润空间。本文利用亚马逊平台不同的茉莉花茶产品店铺的相关数据，实证分析了不同店铺茉莉花茶产品总点击量与关键词销售占比等因素分析对购买次数的强化效应影响，主要结论有：

1.茉莉花茶产品总点击量与关键词销售占比共同促进茉莉花茶产品购买次数。根据亚马逊平台产品的总点击量与关键词销售占比对于购买次数的正强化效应影响表示，当店铺产品的总点击量与关键词销售占比越高时，顾客对于茉莉花茶购买次数越高。店铺产品的总点击量与关键词销售占比高度显著性相关，表明店铺该对于顾客总点击量与关键词销售占比背后的吸引力因素进行相关分析，有必要在吸引力因素较大的板块增强力度采取相关的经营策略，充分利用其存在的强化效应，提升顾客的购买次数。

2.等级越靠前的店铺茉莉花茶产品总点击量对于购买次数正向效应越显著。通过对于排名位置不同的店铺产品总点击量与商品购买次数的显著强效应影响。在实际购买过程中顾客购买次数所受影响因素众多,顾客可能因满意、信任、习惯等会在某个店铺形成再次购买，导致在线购买强化效应的客观存在。当某店铺的信誉、产品等使得顾客都能建立一定程度的信任时，对该店铺购买次数强化效应相对增强，而间接表示其他店铺的购买次数的强化效应相对减弱。由此可知其中店铺排名存在较强的购买强化效应,考虑通过产品线扩展、特色营销等方式提高在线网站的知名度,普遍提高产品购买次数以及顾客对网站的信任度和满意度，使顾客普遍建立—定程度的信任。

（本文作者：莫淋淋  广西师范大学全日制在读本科生）